با پیشرفت صنعت و توسعه مشاغل مرتبط، فروش سوله رونق مضاعفی پیدا کرد. از یک سو صاحبان مشاغل به یک فضای بزرگ و مجهز برای قرار دادن ماشین آلات و تجهیزات حرفه خود نیاز مبرم دارند؛ از سوی دیگر، ساخت چنین فضای مهندسی شده و دقیقی از عهده همگان بر نمی آید و نیاز است که به یک مجموعه متخصص و مجرب برون سپاری شود. با تکیه بر همین دو اصل کلی است که فروش سوله به وجود آمد و رفته رفته به یک فعالیت تخصصی و ویژه تبدیل شده است. با توجه به مجموعه نکات فنی متعددی که در فرآیند ساخت، تجهیز و سپس فروش سوله می بایست مورد توجه قرار گیرد، به کارفرمایان محترم توصیه می شود که به منظور جلوگیری از آزمون و خطا و هدررفت سرمایه و زمان، تنها پیگیر شرکت های با تجربه و نامدار فعال در عرصه سوله سازی باشند.
بانک سوله ایران از قریب به سه دهه گذشته تا به امروز، همواره جزو برترین شرکت های سازنده سوله بوده و فروش سوله با امتیازات بی نظیر را برای عموم متقاضیان خرید انواع سازه های صنعتی، فراهم آورده است. اما مزایایی که بانک سوله ایران به مشتریان خود اعطا می نماید، چیست؟
مزایای پنجگانه فروش سوله را بشناسید!
گروه های زیادی در زمینه ساخت سوله فعالیت دارند و به زعم خود بهترینند. اما از حرف تا عمل فاصله بسیار است و هر گونه ادعای باطلی در حوزه صنعت، خیلی زود نقض خواهد شد. بانک سوله ایران با انجام قریب به 4000 پروژه موفق در خلال سالیان گذشته، نماد بارز سوله سازی استاندارد به شمار می آید و بالاترین امتیازات ممکن را برای کارفرما لحاظ می‌کند. این مزایای پنجگانه به این شرح هستند:
(1) قیمت کاهش یافته: به دلیل تولید انبوه قطعات عمدتاً پیش ساخته و استاندارد سازی شده
(2) کیفیت همچنان بالا: استقرار نظام کنترل کیفیت فراگیر و ایزو در تمام مراحل ساخت و مونتاژ قطعات
(3) تحویل فوری سازه: حذف کلیه تأخیرهای زائد از برنامه عملیاتی و میسر ساختن سریع ترین فرآیند تحویل سوله
(4) انجام سایر خدمات جانبی: انجام فونداسیون ، پوشش سقف سوله، پوشش دیوارها، جرثقیل سقفی و … در صورت تمایل مشتری
(5) مشاوره تخصصی در تمام مراحل پروژه: مشاوره های ارزشمند و فنی پیش از شروع، حین اجرا و حتی پس از تکمیل سوله
چه مراجعی صلاحیت لازم برای فروش سوله را دارند؟
ممکن است این سؤال در اذهان بسیاری از صاحبان مشاغل مطرح شود که چه نهادهایی را باید به عنوان کانال اصلی فروش سوله به رسمیت بشناسند؟
طبیعتاً همگان به دنبال خرید مطمئن سوله هستند و می خواهند سازه استاندارد را از مراجع اصلی و ذیصلاح آن خریداری نمایند. در پاسخ به این سؤال باید گفت که در مجموع دو مرجع اصلی وجود دارد که برابر با مقررات و دستورالعمل های ابلاغی، صلاحیت لازم برای فروش سوله را دارا هستند. در ادامه به ذکر توضیح در قبال هر یک از این دو مورد خواهیم پرداخت.
1- دفاتر مدیریت شهرک های صنعتی
شهرک های صنعتی، قطب های صنعت و تولید هستند که در سراسر کشور و با هدف تجمیع صنایع ساخته و راه اندازی می شوند. نظارت بر کار این شهرک ها بر عهده سازمان شهرک های صنعتی کل کشور است که زیر مجموعه وزارت صمت (صنعت، معدن و تجارت) می باشد. فروش سوله از سوی سازمان شهرک های صنعتی سازماندهی می شود و دفتر مدیریت هر شهرک، متولی فروش سوله و واگذاری واحدها به صنعتگران می باشد. به منظور طبقه بندی مشاغل مختلف، معمولاً شهرک صنعتی به چند فاز تقسیم می شود تا گروه های شاغل به یک حرفه واحد، در مجاورت یکدیگر قرار گیرند. فروش سوله در این روش البته دارای معایبی نیز هست که نباید از آنها غافل بود؛ انتخاب ها محدود هستند و مشتری می بایست صرفاً از میان تعداد معدودی سازه تکمیل شده با ابعاد مشخص و ثابت، اقدام به انتخاب نماید. لذا امکان شخصی سازی سفارش معمولاً وجود ندارد.
2- شرکت های معتبر سوله سازی
ساخت سوله در زمین شخصی، تجربه متمایزی است که با هیچ گزینه دیگری قابل مقایسه نیست. در این روش، کارفرما با توجه به قطعه زمین مشخصی که در اختیار دارد، به جستجوی پیمانکار با تجربه خواهد پرداخت تا پروژه احداث سوله در کمترین زمان ممکن صورت پذیرد. فروش سوله به صاحبان مشاغل در این حالت، می بایست با توجه چند عامل کلیدی صورت پذیرد که بدین شرح هستند:
- متراژ زمین در اختیار گذاشته شده برای نصب سوله
- وضعیت آنالیز خاک و بستر زمین
- نوع کاربری مورد انتظار برای سوله مذکور
- نظرات، مطلوبات و پیشنهادات صاحب زمین و متقاضی خرید سوله
در این روش مشتری می تواند سفارشی سازی سطح بالایی بر سازه اعمال نماید و تقریباً در صفر تا صد کلیات و جزئیات سازه، اظهار نظر نماید. بدیهی است این مطلوبات مشتری به دقت از سوی شرکت معتبر سوله سازی بررسی شده و تنها در صورتی که الزامات و استانداردهای ساخت سازه های صنعتی را نقض نکنند و در کارکرد عمومی سوله تولید اختلال نکنند، از سوی سازنده تأیید شده و اجرا خواهند شد.
فروش سوله تا 30 درصد زیر قیمت ساخت
شاید به جرأت بتوان عنوان کرد که نخستین عامل مهم از نظر عموم خریداران سوله، قیمت است. لذا کلیه شرکت هایی که در زمینه فروش سوله فعالیت دارند، این عامل را در رأس توجهات خود قرار می دهند و می کوشند تا به طرق مختلف، بیشترین مساعدت را با مشتری داشته باشند. در این میان بانک سوله ایران سال هاست که با اقدامی متمایز و منحصربفرد، عملاً پایین ترین سطح از قیمت فروش سوله را برای مشتری به ارمغان آورده است. پیش تولید قطعات سوله و ذخیره سازی آنها در انبار، باعث می شود که امکان پاسخگویی به سفارش مشتری با سرعت بالا فراهم شود.
سوله هایی که با تکیه بر این قطعات پیش ساخته به فروش می رسند، به اصطلاح سوله دست دوم نامیده می شوند؛ چرا که میان نوبت تولید آنها تا فروش سوله و نصب سازه، ممکن است مدت زمان چند ماهه ای فاصله بیفتد. در عمل همین سیاست تولید پیش از موعد قطعات است که ضمن برداشتن فشار کار از روی تولید کننده، قیمت تمام شده را نیز بسیار پایین خواهد آورد؛ به نحوی که گاه مشتری حتی 30 الی 50 درصد کمتر از پروژه های معمول سفارش ساخت سوله، در مجموع هزینه خواهد نمود.
چه کسانی مخاطبین اصلی سوله هستند؟
شاید این سؤال در ذهن شما شکل گرفته باشد که چه افرادی را با چه مشخصاتی می بایست مخاطبان اصلی فروش سوله قلمداد نمود؟ پاسخ این سؤال روشن است! کلیه افرادی که برای تولید محصول یا ارائه خدمت نیاز به یک فضای وسیع و مهندسی ساز داشته باشند، در این فهرست جای خواهند گرفت. اما برای روشن تر شدن موضوع، باید اشاره کنیم که کلیه متقاضیان خرید سوله را می توان در قالب سه گروه کلی، دسته بندی نمود که به شرح ذیل است:
1- صاحبان مشاغل صنعتی و تولیدی فعال: مدیران واحدهای تولیدی یا گروه های صنعتی در هر مقیاس کوچک، متوسط و یا حتی بزرگ، ممکن است بنا به دلایل مختلف به تغییر محل و ارتقاء فضای فیزیکی کسب و کار خود نیاز پیدا کنند. این گروه بر طبق آمار و ارقام منتشر شده، حدود 30 درصد از آمار فروش سوله هر سال را به خود اختصاص می دهند.
2- کارآفرینان و مدیران استارت آپ های تولیدی یا صنعتی: مشتری اصلی سوله را در واقع باید کارآفرینان و مدیران استارت آپ های صنعتی و تولیدی دانست که مسیر پر پیچ و خم «ایده» تا «تولید انبوه» را پیموده اند و اکنون نیازمند فضای استاندارد تولید هستند. صنایع پتروشیمی و مشتقات نفت و گاز و پلیمر، صنایع غذایی و خوراکی، صنایع دامپروری و پرورش دام سبک و سنگین، نساجی و صنایع وابسته، اصلی ترین حوزه های کارآفرینی و مخاطبان اصلی فروش سوله در این بخش به شمار می آیند که بالغ بر 50 درصد سوله ها در هر سال، به این بخش فروخته می شود.
3- صاحبان مشاغل صنعتی و تولیدی غیر فعال: گاه پیش می آید که یک گروه صنعتی یا یک واحد تولیدی بنا به دلایل مختلف (مالی، انحلال، عدم وحدت رویه مدیران و …) برای مدت مدیدی بدون فعالیت رها می شود. بدیهی است با گذر زمان و تغییر در سبک و سیاق هر بازار، معمولاً نمی توان واحد پیشین را احیا نمود. بدین ترتیب آنچه عمدتاً اتفاق می افتد، جابجایی فیزیکی و تغییر سالن تولید است تا با حال و هوایی تازه و انرژی مضاعف، بتوان به احیای کسب و کار تضعیف شده پرداخت. فروش سوله در این حالت، کمتر از 20 درصد از سهم بازار سوله سازی هر سال را به خود اختصاص می دهند.
اگر مسأله زمان و هزینه است، سوله با تحویل فوری را توصیه می کنیم.
این موضوع بسیار متداول است که مدیران همیشه در دو چیز با کمبود روبرو هستند؛ زمان و هزینه! سوله آماده تحویل ، راهبردی منطقی و بسیار کارگشاست که بانک سوله ایران، به منظور رفع همزمان این دو مسأله تدارک دیده است. سوله های آماده به تحویل این مجموعه، از یک سو دارای قابلیت بارگیری نهایتاً ظرف مدت 24 ساعت از زمان ثبت سفارش بوده و قابلیت ارسال به سراسر کشور را دارند، از سوی دیگر هزینه ای که در مجموع این نوع قرارداد به مشتری اعلام می شود، چیزی در حدود 30 الی 50 درصد از هزینه های روتین و جاری پروژه های ساخت سوله، اقتصادی تر خواهد بود. لذا بطور جدی به کلیه صاحبان مشاغل و مدیران کسب و کارها توصیه می شود این انتخاب را با دقت بالاتر و نگاه عمیق تری بررسی نمایند.
